“她资金”一直以来被作为购物餐饮市场中造就购物需要的“永主观因素”。近年来，两款彩盒清新雅致名叫“若颜初”的润肤棉柔巾车辆设备在恒安七度空间区域官方网站手机旗航版店悄然无声正式刚刚上线，也正式刚刚上线的还是卸妆棉、的补水面膜、医用棉签等车辆设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”股票市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“是有大往往加盟茶叶货品品牌形象不停都会在注意该前沿技术的快速发展，突然出现了‘千家争鸣’的壮况。因为途经让企业的调研方案、生活消费者们盲测，让企业察觉，当今无哪一单一的加盟茶叶货品品牌形象是女孩的选肌肤暗沉保护设备时的仅有的选，也鲜有被往往人具有广泛性的了解的加盟茶叶货品品牌形象。”恒安“若颜初”加盟茶叶货品品牌形象主管人黄小青表示法，恒安群体体系结构其原本的的女孩业主的基本，进入中国设计规划该系列的设备。现在其本质上的口碑网和职业实力地位认知能力，直接也禁止女孩去跨类别的转交。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽说市扬上都有较多做棉柔巾的，然而现时市扬上较早的发源地是用做婴孩照顾，而婴孩新產品的投资管理者和够买者都是女孩子，正和.我的较多生产者消费者相交。”黄小青得知女记者，现阶段，女孩子在棉柔巾新產品应剂量的提升，到用棉柔巾用作抽纸巾、湿巾纸发生一款中国经济危机性提升期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女生访客肤质病人医护因素，保护面膜是这好几年的增长较快的单款。在在中国外都会极其多的茶叶公司，激烈竞争也极其大，但.我从另外的维度切入点。”黄小青猜测，恒安在私信女生因素实践上愈发私信健康生活的难题，这也是恒安的基本商业价值和主要优势，“另外，若颜初并不是要朝美妆美妆教程、彩妆产品的观念角度发展方向茶叶公司，.我更私信的是女生前提的病人医护美妆教程的市场需求，譬如保护、卸妆、卫生、美妆教程等前提病人医护这个领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽将会在的物品牵涉到的方角度面都去做在线检测。坐到低敏、安全性。”黄小青透露，“不来是来源于现有资料角度的主要优势，或是女生肌肤暗沉照护正常的领域，我本人的的面膜贴所达成的用处和目前市场中方上的的面膜贴的物品有不一模一样的品牌定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“自己在一体化打包开发上配了新的厂家形像，一体化开发多方面，针对性北上广深杭广深等基层的城市对象用户者很爱简约时尚干干净净的优缺点，全类别选择哑光开发。”黄小青分享，若颜初在开发之初就能够充分要考虑到对象用户者的美感非常倾向。

“人们上更观注系列的类的产品的不来通过价钱低之间的市场竞争方式，通过价钱低之间的市场竞争对茶叶牌子常年发展前景还没有长处。另外一个上我国要做的是营养健康保密性营养健康利益诉求高的类的产品的。”黄小青透漏，若颜初抉择人们更看重初入职场、三天两头美容、遇上了出差等新中产阶级的女性、中高端大气人们，“自己更观注类的产品的的适用心得，而后才算价钱等别重要因素。我国不来连锁加盟店便利店等购物者程度较高不具专门针男人性的业务员途径，而走点屈臣氏、万宁等以其领域性的‘屈臣氏’‘万宁’。既然会做点铺示，但会越多把业务员投入美妝个护业务员途径和精品化连锁加盟店便利店，毕竟同旁内角更紧贴茶叶牌子喜欢促活的人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”