“她成本”长期被称为花费整个市场中成就花费具体需求的“永心理”。今天，十款纸盒包装清逸名字叫做“若颜初”的补水保湿棉柔巾物料在恒安七度个人空间非官方旗航店店悄悄上限，同一上限的有着卸妆棉、的补水面膜、碘伏棉签等物料。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”卖场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“肯定有很多很多该国际货品始终都观注该研究方向的快速发展，找到了‘百易争鸣’的请况。虽然所经当我的明确、购买者者盲测，当我找到，到目前为止沒有哪些既定的该国际货品是的女人选取肤色保养新货品时的必然选取，也鲜有被绝大部分人大面积自我认识的该国际货品。”恒安“若颜初”该国际货品担任人黄小青指出，彩神Vll官网研究背景其现有的的女人移动用户的基础框架，推新联合开发该货品系列新货品。除了英语其其本身的信价和服务业影响后，同一也预防的女人做好跨类别的转到。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽说茶叶行业市场上面有大多数做棉柔巾的，只是现下茶叶行业市场上最先的兴起是用在小宝宝护理工作，而小宝宝设备的的决定者和购入者就算的女生，正和他们的大多数销费者消费群相似。”黄小青对他说新闻媒体，目前为止，的女生在棉柔巾设备的采容量的倍增，到用棉柔巾替代品婴儿湿巾纸、婴儿湿巾出现一位中国经济危机性倍增期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在人用户的皮肤保护方位，修复面膜是这近几年增长期最快的速度的单件产品。接下来我国外都是异常多的知名知名品牌，竞争性也异常大，因为他们从除此之外的的视角把握。”黄小青说出，恒安在注意人方位现实情况上越来越注意稳定的问题，这也是恒安的基本價值和的优势，“一起，若颜初也是是靠着美容化妆、彩妆品的潮流趋势科技领域发展趋势知名知名品牌，他们更注意的是人基本知识的保护保养的供需，表示动作的词润肤、卸妆、保洁、保养等基本知识保护科技领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“当我尽量减少在成品相关的方层面面都去做检验。做低敏、的安全。”黄小青表达出来，“不来是由于原先的资料层面的资源优势，是妇女的皮肤保养更健康的领域，当我自家的免洗面保护膜所有着的角色和世面上方的免洗面保护膜成品有不一件的定位系统和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“公司在布局包裝构思上配了新的企业品牌影响，布局构思个方面，造成北进广深等一线中国城市中国城市指标进行交易青睐简单版清洁的特质，全系统采取有效哑光构思。”黄小青简绍，若颜初在构思之初就多方面考量指标进行交易的审美评价趋势。

“用户当等上更好私信系列的国际公司不下低价诱惑诱惑激烈竟争方案，低价诱惑诱惑激烈竟争对国际公司继续發展就没有胜机。另外一个等上我国要做的是绿色健康稳定绿色健康需求决策高的国际公司。”黄小青展露，若颜初抉择用户当更好偏斜人际关系、长期美容化妆、出等新中产阶级女士、中高品质用户当，“这些人更好私信国际公司的应用体验，次之不是价格等另外的方面。我国不下加盟连锁便利店等生活消费者心理都是不具涉及性的桥梁，并且走某些屈臣氏、万宁等或是地方性的‘屈臣氏’‘万宁’。其实会做某些铺示，但会较多把卖摆放在美容化妆个护桥梁和佳品加盟连锁便利店，根据这句话更切合国际公司你要促活的用户当。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”